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进口手工床垫高价现市场高享受还是玩噱头

2019-10-09 来源:小说阅读网-爱阅读

进口手工床垫高价现市场 高享受还是玩噱头?

开设旗舰店,召开品鉴会,2011年上半年,进口手工床垫纷纷高调进驻广州市场。定位高端、售价不菲的手工床垫,真的能给消费者带来非同一般的舒适体验吗?又或者和前些年热炒的功能床垫一样,只是一种天价的噱头?

开设旗舰店,召开品鉴会,2011年上半年,进口手工床垫纷纷高调进驻广州市场。定位高端、售价不菲的手工床垫,真的能给消费者带来非同一般的舒适体验吗?又或者和前些年热炒的功能床垫一样,只是一种天价的噱头?

走访 : 均价多在2万元以上

Aireloom、杰美森和诗维戴尔,作为最新进驻广州市场的三个手工床垫品牌,在广州的门店分别设在琶洲红星美凯龙、吉盛伟邦和金海马。走访发现,这些纯手工床垫,均价大多在2万元以上,个别床垫的售价高达8万多元,相比床垫万元以下的主流价格,是名副其实的贵族床垫。

由于是手工工艺制作,人工成本很高,再加上我们采用的都是顶级环保材料,因此不存在价格虚高的情况。虽然导购员一再强调手工工艺,但注意到,作为大件用品,床垫是否手工工艺外表很难看得出来。只能从导购员口中的簇绒拉扣、独立袋装弹簧等术语中,对所谓的手工工艺进行一番粗浅想象。有导购员坦言,由于三四月份是家具销售淡季,再加上消费者对于手工床垫还存在诸多疑虑,因此手工床垫的销量并不十分理想。

从1月份至今,以广州为据点,截至目前已经在全国设立了十多个销售点,广州芳村店15000元一张的床垫,最多的一天成交了四张。诗维戴尔市场部经理杜文波表示,进口手工床垫去年下半年开始试水广州市场,价格过高是制约市场销售的一个主要原因。为了降低成本,诗维戴尔的部分产品采用国内组装形式,而相比纯进口手工床垫动辄几万元的售价,均价万元左右的国内组装手工床垫,市场接受度明显更高。

商家释疑 :手工是一种理念品质是卖点

为什么劳斯莱斯坚持手工打造?为什么手工包的饺子比机器包的饺子好吃?手工床垫的优势在于从内部结构到表面垫层,由于采用手工工艺,多了很多人性化的处理,因此更舒适。对于手工床垫的优越性,诗维戴尔市场部经理杜文波如此回答。

我们的原材料使用的是羊驼毛、顶级alalay乳胶、独立的袋装弹簧,我们的手工工艺是建立在这些高品质的原材料基础上的。杰美森的家居顾问黄芬香则坦言,目前国内进口床垫品牌很多,手工床垫作为一个新理念或许会引来更多的关注,但在实际销售过程中,他们给顾客强调更多的是材料的健康环保和睡眠的舒适体验,而不是手工工艺。

消费者看法 :手工床垫未必更舒适但更有人情味

我不认为手工就代表着尊贵,会比机器做的床垫更舒适,相反我觉得机械化床垫会更精细。床垫不是艺术品,没必要强调纯手工。作为一名医务人员,我看重的是床垫的用料是否健康、低碳,睡起来要舒适,不会给身体造成损伤,当然性价比要高。在琶洲吉盛伟邦,邂逅了刚刚从美国回来的温小姐,为了一张舒适的床,她已经在卖场逛了好几天。

试睡了几分钟进口手工床垫之后,温小姐还是放弃了购买。相比进口手工床垫的尊贵,温小姐更希望有床垫品牌能提供试睡之后的退换货服务。

不过,采访中也有消费者对进口床垫表示了认可。不管是噱头也好,炒作也罢,我觉得手工床垫作为一种家居用品,至少比流水线的床垫更具人情味,就像是妈妈纳的千层底,未必好看,但肯定好穿。退休教师刘先生表示,几万元一张的手工床垫超出了他的预算,但如果价格相当,手工床垫肯定是首选。

手记 : 床垫的健康环保与实惠价格比手工工艺更有价值?

床垫作为一种耐用品,虽然材质五花八门,但平均使用寿命均在十年以上,要拉动床垫的消费,必须先给消费者一个换床垫的理由。在商家看来,手工床垫除了顶级原材料,其背后的尊贵体验、家族传承和人文情怀也是吸引消费者眼球的三大卖点,但消费者是否愿意为此买单,则要另当别论了!对于绝大多数的消费者而言,床垫不是艺术品,买床垫是为了满足睡眠这一功能性需求,而非满足收藏或者鉴赏这类精神性需求,因此床垫的健康环保和实惠价格,往往比手工工艺更具诱惑力,而洋品牌手工床垫想要立足市场,则必须想办法改变目前价格过高、水土不服的现状。

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