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天津厂家代理店越开越火

2019-11-19 来源:小说阅读网-爱阅读

天津:厂家代理店越开越火

近期,笔者在走访天津石材市场时发现,厂家代理店越开越火。经多方了解才明白,这所以会出现这种现象,是因为开设厂家代理店具有很多独到的优势。具体表现在以下几个方面:

节约进货费用

如今的石材市场产品同质化严重,为了争夺市场,商家大多是采取低价竞争的策略,石材产品的利润相当微薄。而厂家代理店可以直接从工厂拿货,省去了中间环节,从而降低了流通费用,使得代理店在进货成本上比一般石材零售店要低许多,在销售价格上也更加有优势。

可以得到广告宣传的帮助和支持

成为石材厂代理商后,代理商都会得到厂家在广告宣传方面的支持,厂家还可以为代理店提供店面设计、产品摆放、营销策略等帮助,便于代理店更快的进行营业。通常厂家在做广告的同时,也会宣传自己的代理商,因此代理商的店面也得到了宣传。

代理商所经营的产品的生产厂家的知名度,是代理店吸引客户的一个重要因素,代理商通过自己代理的知名品牌可以更快的打开销路,获取利润。

免费培训员工

一般石材代理商都会对店内的销售人员进行业务培训,受老板的学识和经验制约,往往培训内容不够全面,培训体系不够完整。而有了石材厂委派专人进行培训后,店内销售人员可以学到有关石材的专业知识和一些销售技巧,这样在接待客户、介绍和销售产品的时候就会显得更加专业,顾客也会放心地购买,最终能达到增加营业额的目的。

减小经营风险

在经营时,厂家代理店只需要把产品样品陈列在店中,不用大量进货,只需要客户订货后再进货,而且客户在订货时会交一定的保证金,代理店基本是属于一个中转作用,不必动用大量的现金流。由于有订货保证金作保,在通常情况下不会出现订货后买方退货的情况。即使有特殊情况出现,代理商也可以直接联系厂家进行退换货,避免了由于货物积压占用资金的风险。

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