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长春美容加盟产品

2019-06-13 来源:小说阅读网-爱阅读
长春美容加盟产品项目名称依思佩尔美容院加盟所属行业美容>美容院基本投资额1~~10万元所属公司深圳博诗尼澳生物科技有限公司如有加盟意向请留言,以便我们联系您!>>

长春美容加盟产品——依思佩尔。在从事美容销售和咨询策划八年以来,对美容产生了很浓厚的感情。总为每年的美容行业GDP增长而高兴,同时也为美容从业者辛勤的付出而敬佩,更为大部分美容经营者的经营不景气而可惜。在爱美意识不断提升的今天,美容行业真的是一块热门的“蛋糕”,纵观这么多行业,又有多少行业的利润能于美容产品相比呢?美容产品它一没性价比,二又没区域相同竞争品牌,可谓价格随你定,有的甚至都自己到批发市场买些散粉自己调,价格还不是由自己定?

美容院的顾客又都是相对有钱人,赚钱不都是赚有钱人的钱吗?尽管这么有优势的事业,可现在大部分的美容院确都不赚钱,小部分赚钱,还有小部分亏钱,真是喜忧参半。很多的美容经营者形容自己就像趴在玻璃窗上的苍蝇,前途光明可出路全无啊!看到现在的美容经营者如此举步维艰,本人也欲分享些心得可供各位参考,相信对大家一定会有启发。

一:合适的高端纳客体系

经营任何的店都是为了赚钱,赚钱就肯定源至于客源,尤其是美容院的利润更是来至于高端的客源。如果总是在老顾客身上打主意,顾客迟早要被逼走的,更何况顾客不是海绵,经不起店家三天两头的榨取。这就需要不断的开发新客源,相信经营了段时间的美容院,都听过不同老师讲授的纳客方法,可能听时兴奋,执行时确不确实际。这些都不能怪老师,因为每个人的具体情况不一样,经营现状和文化差异也各有不同。这就需要专家顾问式的指导才能标本兼治。

在开发新客源时一定要注重适合原则,就好比有些美容院很勤奋的在马路上和菜市场发免费护理卡,站的腰直酸没几个人光顾,即使来得都是些老太婆和没钱的,这样不但达不到销售还降低了美容院的档次。我在山东指导的一家美容院异业结合的就很好,它那和隔壁的健身馆和瑜伽馆对接的非常棒,健身馆和瑜伽馆能消费的顾客几乎都成了她的客户。总之要找到自己适合的纳客方式才有利理想发展。具体有机会根据各位实际情况交流指导。

二:实效的店内销售系统

销售是把产品变为金钱的过程,只有提高销售能力才能充分的挖掘顾客消费潜力。而目前大多数的美容院销售能力都差,因为大部分的美容院都没有专业的美容销售顾问,全凭美容师销售,而美容院的美容师年纪小,又没有接受系统的销售训练,在与顾客沟通上很难投其所好,也把握不住顾客的消费心理,在与顾客销售对应是也是张口结舌。为此每个经营者不是要抱怨,而是要借鉴麦当劳的标准化操作,给到美容师“傻瓜”式的销售话术和步骤,真正做到所有人员都一致对答如流。这就需要完整实效的话术文本,让每个美容师只要照背和照做照答就行啦。

三:完善的团队激励机制

在企业经营同质化的今天,能决定市场快慢的就是企业的团队,二十一世纪企业的竞争在于人才的竞争。而当今的美容院不要说是团队精神,人才,甚至员工的流失都已成家常便饭,美容行业也常用铁打的营盘流水的兵来形容人员流动率。为此我简短分享十条建立员工忠诚的方法供大家借鉴。

1、合理的薪水和福利设施

2、真诚的关心

3、教育培训

4、企业远景

5、完善的奖励机制

6、允许员工持股

7、合理的休假制度

8、增加生活情趣

9、职业生涯规划

10、完善的合约

以上十条是美容院留人的铁律。当然只是留人是不够的,还需要激发团队士气和状态,这就需要平时的激励和共同的价值观,当团队充满希望和信念时必定所向披靡。

四:独特的项目竞争优势

现在美容院为什么难做,是因为没有独特的项目优势,总是在同质化的红海中竞争。这就需要有独特的项目来吸引和挖掘客户的消费潜力。普通的产品以是失去吸引力啦,必须要做到人无我有,人有我优,人优我特。这样才能产生独特的竞争优势。经营者必须把眼光放长远,整合自身资源,结合市场有利项目才能基业长青。

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